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淘小虾关注Shopee卖家的数据分析
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TA是如何把东南亚Shopee做成功的?
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想玩赚东南亚平台,最安全可靠的方法就是:

  1. 选热销类目

2.铺货/店群

3.参加促销。

东南亚地区的平台除了lazada&Shopee这两个主流的平台,另外就是被兰亭集势收购的Ezbuy这样的小平台了,无论是哪个平台,我们如果要做东南亚的电商,哪一些产品比较适合他们呢?或者说哪些类目能在东南亚卖的火热呢?且听我详细分析来看…

《文章目录》

1)详细了解东南亚

2)Ladaza和Shopee在东南亚的火热

3) 哪些类目是平台热销类目

4) 热销产品怎么找?

5) 总结和分享

1)详细了解东南亚市场

东南亚有大的人口红利的区域,有很多的年轻人,年轻人是互联网的原住民,他们乐意通过互联网的方式进行消费,40岁以下的人口占了东南亚人口70%,印尼尤为突出,占比非常大。

人均GDP,处于不同的发展阶段,既有人均GDP高达五万多美元的新加坡,也有四千到一万多之间的马来西亚和泰国,也有比较低的印尼,也为中国多样化的产品提供试水的市场,但提供产品的时候要考虑当地的经济情况和当地消费者的需求。

2018年整个东南亚,也看到它是一个非常大的机会,他们有人口红利,在中国和印度以外人口最多的一块地方,有六亿五千万人口。

在这里面非常重要一点,在二十到四十五岁年龄段人占了45%以上,这里面年轻的人口远高于我们所看到现在电商兴盛发达的很多国家。此外,东南亚互联网渗透目前是50%左右,背后还有非常大的空间。

中国这几年跨境电商的发展,假如把跨境电商B2B、B2C全部统称为跨境电商,在外贸的占比非常大,到了2018年大概超过了9万亿,其实里面有很多跨境电商零售的贸易额没有统计到这里面,所以很多是新增的部分。

到2020年,整个跨境电商占到中国外贸的比重35%,很多国家都发生类似的故事,比如越南,越南明确提出在2020年越南的跨境电商占到整个外贸30%以上,这是全球的势头。

最近几年东南亚6个消费增速比较可观,越南领先复合增长率是7.5%,随后是马来西亚,6.5%,中国最近几年为什么能够成为最大的市场,也是因为整个居民消费增速非常快,去年十年中国人均消费增长超过10%,目前东南亚6国还没有达到中国的增速水平,随着东南亚经济的快速发展,尤其区域经济的活跃,相信增速也会很快发展,这是一个潜力巨大空间的区域。

2)Lazada和shopee在东南亚有多火热

Shopee数据统计

成立于2015年,Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场,母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。截至今年第三季度,Shopee APP下载量超1.95亿,是该地区发展迅猛的电商平台。

这是shopee双十二的促销的数据报告,历年增长,持续上升,数据是挺可怕的!

下面是shopee的Top 5 热销类目介绍

(图片来自Shopee官方数据统计)

Lazada12.12大促战报中,整个Lazada平台访问量超13亿次,东南亚马来西亚、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南六大站点销售量超过日常的30倍,其中,Lazada跨境业务功不可没,表现十分亮眼。在双12大促中,Lazada跨境卖家享受到的流量相较平时激增了8 倍,其中菲律宾站点流量增长接近 11 倍。

3)哪些类目是平台热销类目

相信大家看完前面的官方数据显示,就知道哪些类目是平台的热销类目了,不用我多介绍,大家自然就知道了!

其中这两个平台都提到的热销类目:3C电子产品/家居生活/时尚服装

所以从这三个类目下手,大家就知道自己应该做什么产品了!聊过很多卖家,包括新卖家,永远都不知道应该怎么选品,其实热销数据就在官网首页,其实,热销产品就在你面前,只是你没有注意到!

我一直都说过,选品一定要有方向,结合各种根据,各种需求选品,有根据的去限制条件,然后就知道自己的方向了!

有人会说,这几个大类目都被人做太多了,早就市场没有了,其实不然!方法很多,我也说过很多,只是你没有深入研究和思考!

1.通常这两个平台都是铺货的形式存在,那么大家都知道了,都会铺货了,如何比别人铺货的更多呢?没错!“店群模式” ,我也说过很多次了!

2.寻找利基市场,寻找利基产品,这三个大类目。范围有多广,相信大家心知肚明,每一个大类目都可以细分为很多子类目,这样产品是不是全面很多!

3.有产品,有铺货,有热销类目,怎么获取更多流量?没错可以用关键词广告,还有什么办法?就是我下面要说的这些了!(做好东南亚市场虽然没有亚马逊难,但是确实在跨境行业,是很简单,或者说相对比较简单的平台了!)

不知道大家有没有发现,Shopee和Lazada两个平台,一言不合就搞促销,你会发现他们一年到头都在大促!

所以结论是,结合上面的分析,紧跟平台大部队,抓住每一次大促销机会,你会知道,大卖家基本都在跟着平台促销,赚取流量~

我们先来看看这两个平台的官方公众号,你就知道了:平台一天到晚,没事什么事情,都会找个借口搞促销!

不管是什么节日,总会找个理由促销!

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taoxiaoxia 2020年11月4日
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